一包不到10元錢的糖果，年銷售額超40億，瑪氏的商業秘密是什么？|商標資訊
專利代理 咨詢電話 18210958705 QQ 2101183472 發布時間：2020-08-14 23:50:49
“瑪氏”是個神秘的家族，但它的 益達、綠箭、德芙、大家都不會陌生。
瑪氏家族及其旗下的糖果食品全產業鏈，俘獲了千億級消費市場。
僅箭牌一家子公司，數據顯示，箭牌產品暢銷全球180個國家，銷售額超40億美元，其中至少有6億中國消費者使用過箭牌的產品。
中國產品的名字，如“徐福記”、“金絲猴”、“大白兔”，在品牌戰略的運用上，還是與全球化企業有相當大的差距。
要成功塑造一個品牌商標，不止一個名字那么簡單。
多品牌戰略是對糖果市場進行細分后的結果，每一個品牌的背后都是多類別、全方位的商標保護。
以商標為例，綠箭無糖薄荷糖的包裝上注冊了3個商標。
分別是“綠箭”、“WRIGLEY’S”和“DOUBLEINT”。
一個產品上申請多個商標有什么好處？
第一，保護更全面，3個商標的含義不同，“WRIGLEY’S”這里指的是箭牌公司的創始人小威廉.瑞格理（William Wrigley Jr.）。
DOUBLEINT是綠箭的英文商標，中英文名稱是可以不對稱的；
第二，便于多品牌戰略的發展，例如，益達的商標上也有“WRIGLEY’S”的商標。
全類別注冊也是企業長遠發展的現實需求。
如，綠箭在第30類的商標，是2000年申請的，主要用于食品、糖類使用。
但箭牌公司在2014年，將該商標擴展至第3類，牙膏等日化用品類別。
相信箭牌此舉背后，會有更深的商業布局考慮。
30類第3類商標，是搶占市場的秘密武器
箭牌旗下的全系列產品，不僅是品牌形象及定位的區別，重點還在于口味。
無糖和勁爽的感覺從何而來？對消費者來說，只是一種吃口香糖的感受，但對廠家來說，是對香型、濃度、留香、味道的深度研發。
自1989年以來，箭牌公司申請口香糖發明專利共計200余項，占全部專利數量的97.5%。
早申請，早投入市場，打造了無形的競爭壁壘。對手不能輕易涉足該領域，否則面臨的是侵權訴訟和巨額專利費賠償。
糖類企業可以從三個方向發展：
一，打造多品牌戰略，將公司名稱、產品名稱、創始人名稱等各類文字和圖形，進行全類別商標保護；
二，堅持品質研發、及時響應客戶需求。
三，堅持長遠發展的戰略眼光，品牌和產品是否走向國際，是否要延伸到其他產業，都需要在知識產權層面進行全面布局。
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