專利人的職業規劃探討
對初入專利行業的人來說，工作開始的幾年會有一些困惑：
一、專利質量良莠不齊，專業能力很快遇到瓶頸；
1，信息不對稱，客戶無法判斷專利服務質量好壞。 國家知識產權戰略的不斷深化，但嚴格保護的法律環境和市場環境形成還需很長一段時間。而專利代理行業是個小眾行業，專利服務并不像實體產品一樣能夠讓消費者快速體驗到產品的好壞，也尚未在嚴格保護環境下通過市場驗證專利服務質量。
2，客戶對專利商業價值認知不足，不愿意為專利服務質量付出更多成本。 市場中存在大量不在意專利商業價值客戶，為得到一紙證書而盡可能壓低專利服務價格成為理性選擇。
專利代理人腦力勞動變成了體力勞動，職業發展很快遇到瓶頸。
二、成就感低
“專利申請”到“專利”一般2年左右，而一個專利真正發揮商業價值需要多方面因素，通常需要長時間的積累，導致很多企業專利數量不少，但用處僅在于展示企業，因此讓很多企業的知識產權部門成為了成本部門，在短時間內不能給企業帶來利潤，導致知識產權部門得不到應有的重視，專利工程師也就缺少成就感。
作為企業專利服務提供者的專利代理人，和發明人打交道，每天更多的是“咬文嚼字”，琢磨怎樣遣詞造句，使撰寫方案保護范圍更清楚，怎樣布局使更多的侵權產品落入到所撰寫方案的保護范圍中，作為代理人希望自己苦心布局出來的專利能成為客戶爭奪市場的有力武器，經受得住專利無效訴訟的考驗。
能真正發揮商業價值的專利可遇不可求，專利代理人也很難知道自己撰寫的專利，多年后在客戶處是否發揮了價值，這也導致代理人工作成就感低。
專利人在職業發展中遇到的困惑，如何解？
職業規劃
一、專利的本質
專利發端于技術，確權于法律，而價值實現于市場，專利有著技術和法律的雙重屬性。
專利的本質“公開換保護”與兩個屬性分不開：通過法律保護技術創新者的產權，使專利權的擁有者對創新成果進行獨占，與之平衡的是通過將創新技術的信息公開促進信息的共享，通過技術信息的共享提高社會研發效率，促進協同創新，并促進產權交易市場的形成，使發明創造流動到能將其價值發揮最大的地方。
二、專利產業鏈三大功能模塊
隨著國家創新驅動戰略，專利嚴格保護作為核心，專利嚴格保護到專利技術信息的流動，再到專利技術的流通成為整條產業鏈上的三大主要功能模塊。
三、專利人的職業規劃
筆者沿著專利產業鏈三大功能模塊，看專利人的職業發展方向有哪些。
1、從“法律端”開始。
包含確權、維權。 包含了兩個職業發展方向，確權環節是維權及技術交易等環節的基礎，確權環節對應專利代理這個職業方向，不僅是撰寫技巧需要大量案件實踐，更在于對技術的理解、溝通能力和學習能力的不斷提升。
專利代理人會接觸很多類別的技術，即使是一個領域，下面也有很多細分領域，撰寫一個高質量的申請文件，除了撰寫技巧外，更多是考驗專利代理人的技術理解溝通能力，以及大量處理案件后對技術點的敏感性，僅這幾點來看，專利代理人的縱向發展空間其實很大。
隨著專利嚴格保護的時代到來，撰寫高質量的申請文件的代理人將會成為市場爭搶的優質資源，其身價也會水漲船高。
確權這個環節，還有一個容易被忽視的職業方向：專利市場開拓。
目前專利市場開拓人員主要是老板和合伙人作為開拓人員，沒有較深專業知識的商務人員作為開拓人員。
為什么少有專利代理人做銷售呢？能做銷售的專利代理人可能都做老板和合伙人了。但他們大部分也是從代理人開始做起的。對于具有扎實專業功底、抗壓能力強，又喜歡并善于溝通的代理人來說，作為專利代理人可以從更高的視角和專業技能，近距離地了解客戶的真實需求，大幅提升個人綜合能力。
維權這個環節對應的專利律師是一個不錯的橫向發展方向。有專利代理人困惑：是脫產繼續深造讀取一個法律方面的學位呢，還是直接工作之余學習法律知識考取一個法律職業資格證？筆者會選擇后者。專利是法律的一個小分支，是實踐性很強的工作，更多的經驗來源于案件的實踐，專利的侵權判定也好，無效也好，都脫離不開對技術的理解和專利文獻的整體把握能力。
2，專利技術信息流動環節。
包括數據提供和數據分析兩個方向，很多工作相互依托，有“檢索分析師”、“專利咨詢師”等。依托于專利檢索工具，為客戶提供技術信息，包括在企業產品上市或出口前，通過檢索分析，判斷產品是否有侵權風險及大小的“自由實施盡職調查（FTO）”，在專利訴訟、轉讓或許可等運營活動前，專利權穩定性分析，某個技術發展現狀、未來方向或研發空白點等分析。
“檢索分析師”，需要具備：一個檢索能力，一個是分析能力。對于檢索能力，需要培養專注力、深度鉆取、邏輯感、與生俱來的靈感。對于分析能力，需要培養對行業理解力、技術掌握力、知識面的廣度，需要多了解關于技術發展和經濟等方面的知識。
“專利咨詢師”需要發現痛點、解決問題的能力，在不斷實踐中進行能力積累，尤其是通過近距離走進客戶，培養挖掘客戶真實需求的能力。
隨著專利產業鏈分工細化，很多工作需要各環節的配合，如訴訟或無效階段中，檢索分析師也扮演著重要的角色，很多檢索業務的費用與涉案訴訟的標的相關。
3，技術的流通環節。
當前海量專利信息還未深挖，對應的市場目前還沒有形成規模。技術本身的流動需要資源的匹配：專利技術信息與發明人的匹配，發明人之間的匹配，專利技術的買家和賣家的匹配，讓技術本身流動形成資源最優化配置，才能打通從研發到專利，再到技術交易的科技全鏈條，使技術融入產業。
如：專利價值評估師、專利交易許可咨詢師等。如果說確權環節中的專利代理人逃脫不了“計件工”命運的話，隨著研發投入的增加，“技術流動”環節中協助企業打通技術融入產業的職業，其經濟回報的想象空間非常大。
盡管目前涉及到相關行業的問題還未有定論，如：專利價值評估的辦法還未有一套被行業認可且經過實操篩選出的既定辦法，專利交易許可中還未建立起一套如何能有效進行專利技術流動的機制，但隨著經驗的積累及科技的發展，這些難題一定會被解決。
小結
除上述職業發展方向外，在產業鏈的三大模塊中，每個環節還有一些更細分的職業，如法律環節中審查員、專利技術流通環節中專利金融保險咨詢師等，但無論我們在這個產業鏈上從事什么樣的工作，都需要清楚地對這個產業鏈有宏觀地認識，這樣才能對其中某個環節的工作意義有深刻的理解，才能避免“搬磚”。
因為有些環節的市場尚未孕育成熟，未來將衍生出的職業還無法預測，未能詳盡。
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